第五章 初来工作

这天，赵敏拿着一摞打印好的资料分给林飞和于颖每人一份。

        她慢悠悠说道：“这是助理刚刚整理出来的厂家资料，上面有相关负责人和联系电话，你们有空就打打电话试试吧。”

        赵敏是典型的南方人，个人不高，穿着高跟鞋才和林飞一般高。

        林飞也就是一米六的身高，在北方就一普通人，来到南方身高成了优势。

        据说赵敏是湖南人，以前在老家还是英语老师，十几年前跟着她老公来到广州一起打拼。如今她们已经在广州买了房安了家。

        只不过老公在深圳科技园工作，俩人是周末夫妻。

        这些都是林飞听其他业务员聊天听到的，她以前不是有过一年在高速公路收费的工作经验吗，她同事李姐就很八卦，总是说些同事之间的隐私。

        比如谁谁家婆媳不和呀，哪个同事她老公在哪里上班，一个月赚多少钱啦，但是她从来不八卦，碰巧听到就笑一笑赶紧走开。

        她喜欢看商界这个杂志，每期必买。

        有时候她还幻想着有朝一日她也能成为里面的商界大人物，响当当。

        所以她心里很清楚，人以群分物以类聚，离喜欢八卦嚼舌根的人远一点没坏处。

        林飞拿到资料没有马上开始打电话。她的格子间和赵敏相对，只隔着一个过道大概一米的距离。

        她暗想，我先听听赵小姐是怎么给陌生客户打电话的，取取经再说。

        “喂～，请问是超越汽车用品的张先生吗？我是广州慧聪国际的赵敏呐，不知道贵公司近期是否有意向在我们公司宣传一下？。。。噢，好的，好的，那回头我在联系您。”

        赵敏的声音很甜美，让人听了心里很舒服。林飞心想，我要是电话那头的张先生，这个时候如果正想着投入广告，这单不就签成了吗！

        她心里暗暗记住，先确认对方身份，在自报家门，最后再说意图。就是这样的简单粗暴，有需求，就有市场啊。

        准备打电话！

        说打就打！

        那个时候手机打电话还挺贵，市内一分钟两毛，打省外电话一分钟要四毛钱。

        业务员每个月联系客户要打很多电话，公司也是为了鼓励他们多联系客户，每个月都会补助三百元的智能电话卡。

        用智能电话卡，合到每分钟8分钱。

        这个卡林飞一点也不陌生，上大学的时候，舍友就用这个电话卡给外地上学的男朋友打电话，一打就是好几个小时。关键一个宿舍就只配一个固定电话。

        多亏她们宿舍每人一部手机，不然像有的宿舍为了用电话还打架呢！

        当时林飞就想，幸亏我和吴兆吉都在一个地方，不然这每个月的电话费都要花上几百块钱。

        林飞鼓足勇气，先深吸一口气，拿起话筒，开始拨号。

        电话接通了！

        是个女生声音“喂～”。

        林飞按照之前赵敏的方式一股脑的说出来，

        就等着对方回复了。

        对方应该是公司老总的秘书，她很有职业修养，没有直接拒绝：“这个我需要先请示下老总，过两天您在打过来吧。”

        用了敬语“您”，看来有点希望，先圈出来标上“意向”，过两天在打电话问问。

        接着林飞又一连打了好几个电话，有的一听到“慧聪”就直接挂电话。

        有的还算好，有点礼貌，回复说，你们公司已经有好几个业务员打过电话啦，我们暂时不做广告，不要在打啦！

        连续吃了几个闭门羹，林飞没有灰心丧气。

        被别人拒绝她习以为常了。

        林飞升大二的暑假，闲着没事，和闺蜜安文静一起学着别人勤工俭学，从报纸看到招聘信息，销售英语软件。

        那个软件很贵，一套3300！

        薪水是底薪三百加提成。卖一套提成十个点。

        当时普通人月工资就是五百块，林飞妈内退一个月也就才三百块！

        所以这个收入很是诱人！

        七月的夏天，一年里最热的时候，别人都在家里舒服地吹着空调。

        而林飞辛辛苦苦整整一个月，蹬着自行车到处跑，跑超市，跑人多的地方，到头来连一套软件也没有卖掉。

        只拿到底薪三百块。

        说失望肯定有，不过林飞想得开，软件需要用到电脑，电脑还没普及，一套软件又将近是一个人半年的收入。

        傻子才会买，卖不动也正常啊。林飞很会自我安慰。

        每个月的15号是公司杂志出版的日子，大量杂志堆放在公司前台和库房。接下来的几天是销售部的业务员最忙的时候。

        不管有没有客户的业务员，都需要去市场派发杂志。

        还有的杂志是需要快递给做广告的外地客户。

        一套杂志分为三个板块，汽车改装，汽车美容和汽车装饰。

        一个板块一本杂志。每本都厚厚的，所以一套杂志下来有两公斤，重的很。

        能自己派送的肯定就不发快递了呗，帮公司节省运费。

        广州的永福路堪称中国最大汽车用品市场，里面都是销售汽车用品的。包括广东新环球汽车用品公司都位于此处。

        林飞也是从电视广告看到的。

        一到这个时候，公司的司机田师傅就会用面包车拉着公司这帮业务员去永福路派发杂志。

        林飞一个客户没有，她就帮着其他业务员派发杂志。

        这个市场很大，有上千家公司。有的虽说只是一个档口，别看小，也是一个公司。

        第一次来，林飞很没有经验，穿着在办公室的那一套职业装加高跟鞋就直奔来了。

        走了没几家，脚腕就累得要命。可工作没有完成，咬牙也要坚持。

        细心的林飞发现，同行的业务员叶丽翔和张进送自家杂志的时候，发现一处档口有竞争对手九州传媒的杂志，和老板打了声招呼，顺手就拿走了！

        林飞不解，去问赵敏。

        赵敏依旧笑眯眯的：“这也是找客户的方式之一啊。”

        林飞恍然大悟，可以在九州杂志找做过广告的客户，反正上面都有联系人和电话。

        对于一些财大气粗的公司，多一个传媒公司宣传也是有益的，更加证明了公司实力雄厚嘛。

        看来没事多翻翻杂志，挺有必要的。

        连着几天派送杂志，林飞明显晒黑了，倒是没有瘦，反而胖了些。

        为啥？

        午休只有一个半小时，赶时间只能吃外卖或者在单位食堂解决。东西油腻又贵。

        晚上六点下班，再就近去菜市场买点菜，回到家简单洗洗炒炒，吃上饭也得八点钟了。

        又没有电视等娱乐项目，那会手机网络视频也不像现在这么发达，不到十点林飞就洗个澡睡觉了。

        她男朋友吴兆吉睡觉更早。

        二月份的北方还很冷，天黑得又早，在加上没有暖气，每天晚上八点他就早早躺到被窝里休息了。

        当然每天晚上他都会给林飞发个晚安短信。

        “宝贝，晚安，我睡了，爱你的臭蛋蛋。”

        一开始林飞还及时回复，后来慢慢的她就不顾不上了。

        天天千篇一律，而且八点那个时候，她正叮叮咣咣地做饭，俩人不在一个频道，往往她闲下来有时间回复的时候已经九点钟了，吴兆吉早已进入了梦乡，没办法陪她聊天。

        林飞有点苦闷，她多想和他分享一下她在广州的这些经历呀。

        等周末有空吧。


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